Una pregunta habitual cuando una empresa quiere crecer es:
"¿Cuántas consultas necesito generar?"
No existe un número universal.
Depende principalmente de una variable: qué porcentaje de tus consultas termina convirtiéndose en cliente.
La fórmula
Consultas necesarias = Clientes deseados ÷ Tasa de conversión
Por ejemplo, si querés conseguir 10 clientes y actualmente convertís el 10% de las consultas, la cuenta sería:
10 ÷ 0,10 = 100 consultas
Necesitarías aproximadamente 100 consultas para conseguir 10 clientes en ese escenario.
Mirá cómo cambia con la conversión
Para conseguir los mismos 10 clientes:
| Conversión | Consultas necesarias |
|---|---|
| 5% | 200 |
| 10% | 100 |
| 20% | 50 |
| 30% | 34 |
El objetivo es el mismo.
Lo que cambia es la cantidad de oportunidades necesarias.
Por eso no alcanza con mirar la cantidad de consultas
Dos negocios pueden recibir exactamente 100 consultas y obtener resultados completamente diferentes.
Negocio A: 100 consultas → 5 clientes
Negocio B: 100 consultas → 20 clientes
La diferencia puede estar en distintos puntos del proceso:
- Calidad del tráfico.
- Segmentación.
- Propuesta.
- Precio.
- Página web.
- Respuesta comercial.
- Seguimiento.
- Velocidad de respuesta.
- Proceso de venta.
Por eso conviene medir todo el recorrido.
¿Cuántas consultas necesitás por día?
Supongamos que necesitás 100 consultas mensuales.
Una aproximación simple sería:
100 ÷ 30 = 3,3 consultas diarias
Es decir: aproximadamente 3 a 4 consultas por día.
Este dato puede ser útil para planificar acciones comerciales y de marketing.
¿Y si actualmente recibís 2 consultas por día?
Si necesitás aproximadamente 3,3 consultas diarias y actualmente recibís 2:
Tu objetivo requiere generar aproximadamente 1,3 consultas adicionales por día.
La pregunta deja de ser: "¿Cómo consigo más clientes?"
Y pasa a ser: "¿Cómo genero las oportunidades que necesito?"
Es una diferencia importante.
Primero calculá. Después decidí.
Antes de aumentar presupuesto publicitario, cambiar campañas o lanzar promociones, conviene conocer los números básicos:
Clientes deseados
↓
Tasa de conversión
↓
Consultas necesarias
↓
Consultas diarias
↓
Volumen que necesitás generar
Calculá tu escenario
Probá nuestra Calculadora de Crecimiento. Ingresá:
- Objetivo de facturación.
- Ticket promedio.
- Tasa de conversión.
- Consultas actuales.
Y obtené una simulación de las oportunidades que necesitás generar.
Podés hacer este cálculo con los números de tu propio negocio.
CALCULAR MIS CONSULTAS →Un dato más importante que "quiero vender más"
"Quiero vender más" es un objetivo.
"Necesito 120 consultas mensuales y actualmente genero 70" es un problema que se puede analizar.
Convertir un objetivo comercial en números concretos permite tomar mejores decisiones.
¿Cuántas oportunidades necesita realmente tu negocio?
Calculalo gratis.
USAR CALCULADORA DE CRECIMIENTO →