Una de las preguntas más frecuentes cuando una empresa quiere hacer publicidad es:
"¿Cuánto tengo que invertir?"
El problema es que no existe un presupuesto correcto para todos los negocios.
Una forma más útil de pensarlo es empezar desde el resultado que necesitás conseguir.
Empezá por los clientes que necesitás
Supongamos que tu objetivo es conseguir 20 clientes por mes.
Pero antes necesitás saber cuántas consultas hacen falta.
Si tu tasa de conversión es del 10%:
20 clientes ÷ 10% = 200 consultas
Ahora tenés otro número: necesitás aproximadamente 200 consultas.
El siguiente dato es el costo por consulta
Supongamos que querés analizar tres escenarios hipotéticos:
| Escenario | Costo por consulta | 200 consultas |
|---|---|---|
| A | $3.000 | $600.000 |
| B | $5.000 | $1.000.000 |
| C | $8.000 | $1.600.000 |
Estos números no son benchmarks ni valores garantizados.
Son simplemente escenarios matemáticos para entender cómo cambia la inversión cuando cambia el costo por consulta.
La fórmula
Inversión estimada = Consultas necesarias × Costo por consulta
Por ejemplo:
200 consultas × $5.000 = $1.000.000
Este cálculo permite entender qué presupuesto implicaría determinado escenario.
Pero hay algo importante
El costo por consulta puede variar muchísimo según:
- Industria.
- Ubicación.
- Competencia.
- Oferta.
- Audiencia.
- Creatividad.
- Plataforma.
- Temporada.
- Calidad del anuncio.
- Página de destino.
- Proceso comercial.
Por eso no conviene partir de: "¿Cuánto cuesta hacer publicidad?"
Es más útil preguntar: "¿Cuántas oportunidades necesito y qué escenarios de inversión puedo analizar?"
La publicidad no termina cuando llega la consulta
Supongamos que invertís $1.000.000 y generás 200 consultas.
Si conseguís 20 clientes:
$1.000.000 ÷ 20 = $50.000 por cliente adquirido
Pero si conseguís solamente 10:
$1.000.000 ÷ 10 = $100.000 por cliente adquirido
La misma inversión.
La misma cantidad de consultas.
Un resultado comercial diferente.
Por eso mirar solamente el costo por consulta puede ser insuficiente.
También interesa saber: cuánto de esas consultas termina convirtiéndose en clientes.
El recorrido completo
Para analizar una campaña de manera más completa:
Inversión
↓
Consultas
↓
Clientes
↓
Facturación
Esto permite relacionar marketing con negocio.
Y también detectar dónde está el problema.
Si hay pocas consultas, puede haber un problema de generación de oportunidades.
Si hay muchas consultas pero pocos clientes, puede haber un problema de conversión.
Si hay clientes pero la facturación no alcanza, quizás haya que revisar ticket promedio, volumen o modelo comercial.
Probá diferentes escenarios
Podés hacer estas cuentas manualmente.
O utilizar nuestra herramienta gratuita para simular diferentes escenarios a partir de los números de tu negocio.
Calculadora de Crecimiento
Ingresá tus datos y calculá:
- Clientes necesarios.
- Consultas necesarias.
- Consultas diarias.
- Brecha de oportunidades.
- Escenarios de inversión.
Podés hacer este cálculo con los números de tu propio negocio.
CALCULAR MI ESCENARIO →No existe un presupuesto mágico
El presupuesto debería estar relacionado con:
Lo que querés conseguir + el volumen de oportunidades necesario + los números reales de tu negocio.
Por eso, antes de preguntar cuánto invertir, conviene saber para qué resultado estás invirtiendo.
¿Querés ponerle números a tu objetivo de crecimiento?
Probá gratis la Calculadora de Crecimiento de Códigos.
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